Pada 20 November, Piala Dunia Qatar dibuka, dengan 32 tim bersaing memperebutkan Piala Dunia. Meski tidak ada tim China, tidak ada kekurangan elemen China di Piala Dunia.
Menjelang pembukaan Piala Dunia Qatar 2022, reporter media yang relevan melakukan survei selama sebulan di perusahaan manufaktur di Yiwu, ibu kota komoditas kecil dan menengah, dan memilah informasi tentang platform online. Mereka menemukan bahwa dalam industri yang terkait dengan Piala Dunia, kategori dan perusahaan yang berbeda telah memberi umpan balik tren yang berbeda, pasar pesanan menjadi lebih terdiferensiasi, dan persyaratan untuk industri perdagangan luar negeri lebih tinggi.
Seperti penggemar biasa, Chen Xianchun juga menunggu acara sepak bola empat tahunan tersebut. Tapi perbedaannya adalah waktu Piala Dunianya lebih awal!
Chen Xianchun menjalankan perusahaan di Yiwu yang terutama menangani piala dan medali. Meskipun dia bukan penggemar sepak bola, dia memiliki hubungan yang tidak terpisahkan dengan Piala Dunia karena produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut.
Piala Dunia adalah acara besar pertama di dunia, dan popularitasnya sebanding dengan Olimpiade. Mengambil contoh Piala Dunia 2018 di Rusia, jumlah penonton mendekati 3,5 miliar, hampir setengah dari total populasi dunia. Presiden FIFA Iventino memperkirakan penonton tahun ini akan mencapai 5 miliar. Pantas saja Piala Dunia disebut sebagai platform pemasaran internasional paling efektif oleh FIFA.
Menjelang Piala Dunia Brasil 2014, seorang pelanggan menemukan Chen Xianchun dan memesan sejumlah besar piala, medali, dan produk lainnya. Dalam ingatan Chen Xianchun, volume pesanan sangat besar, dan kemudian banyak pelanggan pergi ke pabrik untuk mengambil barang. Mereka hampir mengambil barang apapun yang mereka miliki, menghasilkan banyak uang. Ini adalah pertama kalinya Chen Xianchun menyadari peluang bisnis yang dibawa oleh Piala Dunia. Sejak itu, ada siklus empat tahun, dan tahun ini adalah yang ketiga.
Citra perusahaan Chen Xianchun adalah lambang dari banyak perusahaan China, yang upayanya telah membuat China lebih dekat dengan Piala Dunia.
Peluang bisnis piala dunia muncul kembali
Pada Piala Dunia 2010 di Afrika Selatan, Yingli menjadi perusahaan Tiongkok pertama yang mensponsori Piala Dunia. Selanjutnya, jumlah perusahaan China yang mensponsori Piala Dunia memuncak pada Piala Dunia 2018 di Rusia. Ada tujuh perusahaan, termasuk Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress, dan Pointing Arts, menduduki peringkat pertama dengan biaya iklan sebesar 835 juta dolar.
Namun, pada Piala Dunia Qatar 2022, jumlah perusahaan China yang terdaftar dalam daftar sponsor resmi Piala Dunia turun dari 7 menjadi 4, termasuk Wanda, Hisense, Mengniu, dan VIVO. Tentu saja, beberapa perusahaan juga akan mensponsori tim nasional yang berpartisipasi di Piala Dunia. Namun, meski situasi ekonomi Piala Dunia pertama setelah wabah juara baru tidak terlalu bagus, antusiasme perusahaan China untuk mensponsori Piala Dunia masih membuat kami panas.
Setiap perusahaan berharap untuk mengikuti Piala Dunia. Tahun ini, Alibaba Express membuka sesi spesial Piala Dunia untuk pertama kalinya. Ma Xiang, penanggung jawab sesi khusus, berkata, Ketika saya akan melakukan sesi khusus Piala Dunia, sebuah perusahaan kosmetik juga menemukan saya. Saya berkata, 'Apa hubungan Anda dengan Piala Dunia?' Mereka mengatakan bahwa banyak penggemar akan melukis bendera nasional di wajah mereka dan menggunakan produk perusahaan.
Ketika efek Piala Dunia empat tahunan datang lagi, ini lebih penting bagi beberapa perusahaan di Yiwu daripada tahun-tahun sebelumnya. Yiwu sekali lagi menjadi tempat paling ramai bagi para pemenang. Menurut perkiraan Yiwu Sports Goods Association, Yiwu menguasai hampir 70 persen pangsa pasar komoditas seputar Piala Dunia tahun ini.
Ye Demo, kepala Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., mengatakan kepada media bahwa perusahaan telah berpartisipasi dalam produksi pesanan untuk beberapa Piala Dunia. Dibandingkan dengan Piala Dunia 2018 di Rusia, volume pesanan tahun ini tidak jauh berbeda, namun meningkat sekitar 60 persen dibandingkan tahun lalu. Ini memiliki efek stimulasi Piala Dunia dan faktor pemulihan berbagai acara olahraga setelah epidemi.
Zhan Deliang, kepala Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., juga mengatakan kepada media bahwa dia mulai menandai perdagangan luar negeri pada tahun 2014, dan mulai menghubungi pesanan Piala Dunia ketika Piala Dunia Rusia 2018 diadakan. Dibandingkan dengan sesi sebelumnya, volume pesanan Piala Dunia tahun ini tidak meningkat sebanyak yang diharapkan. Meski begitu, kenaikannya masih 20 persen hingga 30 persen.
Data dari Stasiun Internasional Alibaba juga menunjukkan bahwa baru-baru ini, sepak bola, sepatu bola, seragam sepak bola, peralatan pelatihan sepak bola, dan produk periferal yang terkait dengan Piala Dunia telah menjadi kata kunci pencarian Stasiun Internasional Alibaba, dan volume permintaan keseluruhan industri olahraga telah meningkat. meningkat 13 persen dari tahun ke tahun. Di antaranya, jumlah pembeli barang terkait olahraga tim meningkat sebesar 167 persen YoY, dan volume transaksi kumulatif meningkat sebesar 77 persen YoY. Jumlah pembeli sepatu bola meningkat 132 persen year on year, dan volume transaksi kumulatif meningkat 229 persen year on year.
Untuk pasar barang olahraga yang relatif tertekan setelah epidemi, efek stimulasi dari Piala Dunia tidak dapat diabaikan, dan manfaatnya bagi berbagai industri, tidak hanya dalam produksi produk periferal Piala Dunia yang terkonsentrasi di Yiwu.
Ma Xiang berkata bahwa orang-orang yang menonton berbagai adegan Piala Dunia akan mendorong penjualan produk yang berbeda. Kami menemukan bahwa 90 persen orang akan memilih menonton bola di rumah, mendorong pertumbuhan penjualan QuickConnect di TV, proyektor, sofa, dan piyama. 9 persen penggemar akan memilih menonton bola di tempat umum, seperti restoran dan bar, yang akan mendorong ledakan bir dan kategori lainnya. Beberapa suporter juga akan mengenakan seragam tim kesayangannya untuk menonton bola di tempat umum. Fans juga akan memilih untuk menonton bola di tempat, yang akan mendorong pertumbuhan produk periferal seperti raket dan peluit. Selain itu, Piala Dunia juga akan mendorong penjualan berbagai game sepak bola PS dan Switch.
Untuk setiap perusahaan yang berpartisipasi dalam pesanan Piala Dunia, bagaimana memahami pesanan yang melonjak dalam jangka pendek adalah ujian yang mereka hadapi.
Pahami tekanan pesanan besar-besaran dan manfaatkan produk lama dengan baik
Dibandingkan dengan Piala Dunia sebelumnya, perusahaan yang diwawancarai umumnya percaya bahwa tahun ini akan mengurangi tekanan pada sisi produksi. Selain itu, produknya juga iteratif. Dulu, elemen produknya lebih banyak sepak bola tunggal. Tahun ini, beberapa produk yang baru dikembangkan akan menggabungkan aksi para atlet di lapangan, seperti penyelamatan kiper atau tembakan pemain. Produk baru tersebut telah menghilangkan beberapa produk lama. Namun, Ye Demo mengatakan bahwa beberapa produk lama memiliki penjualan yang lebih baik.
Bagi Yedemou, perbedaan terbesar tahun ini adalah dia tidak lagi sesibuk di Piala Dunia sebelumnya. Urutan Piala Dunia tahun ini datang pada awal April, sebulan lebih lambat dari yang sebelumnya. Namun karena acara diundur ke November, maka siklus produksi keluar pabrik lebih lama, minimal dua bulan lagi, padahal volume pesanan tidak berbeda.
Padahal, permintaan barang olahraga seringkali dibarengi dengan kegiatan dan acara besar, dan terkadang sulit untuk mengatakan aturan yang bisa dipahami. Bendera adalah barometer terbaik. Zhan Deliang memperkenalkan bahwa efek stimulasi dari permintaan Piala Dunia mirip dengan pemilihan Amerika dan kematian Ratu Inggris. Pada hari kematian Ratu, pelanggan memesan sejumlah besar bendera Inggris, bendera yang dioperasikan dengan tangan, dan bendera bunting. Permintaan pecah dalam waktu singkat, dan persyaratan ketepatan waktu lebih tinggi, sehingga mereka harus segera mengirim, dan pelanggan dapat menerima barang paling lama 4-5 hari. Ini tidak diragukan lagi merupakan ujian bagi inventaris dan kapasitas produksi perusahaan dalam waktu singkat. "
Meskipun Piala Dunia tahun ini diadakan pada waktu khusus, menyisakan lebih banyak waktu produksi untuk perusahaan, untuk beberapa produsen, pesanan produk seputar Piala Dunia biasanya merupakan pesanan cepat pendek tinggi, yaitu permintaan tinggi, siklus pendek, dan pengiriman cepat. Faktanya, pemilu AS tahun 2016 telah menunjukkan kepada dunia luar kekuatan perusahaan Yiwu untuk melakukan perintah semacam itu.
Pada pemilihan AS 2016, Trump, sebuah perusahaan di Yiwu, memesan lebih banyak produk bantuan daripada Hillary Clinton. Setelah Trump terpilih sebagai Presiden Amerika Serikat, Indeks Yiwu bahkan dianggap sebagai penunjuk arah pemilihan AS. Xu Yan percaya bahwa dibandingkan dengan urutan pemilu AS, urutan Piala Dunia harus lebih tinggi, lebih pendek, dan lebih cepat, yaitu pembeli berasal dari banyak negara yang tidak berpartisipasi, serta banyak penggemar. yang pergi ke Qatar untuk menonton pertandingan. Ini mungkin menjadi tantangan terbesar bagi perusahaan China untuk memahami pesanan Piala Dunia, terutama bagi banyak perusahaan yang melakukan pesanan Piala Dunia untuk pertama kalinya.
Bagaimana membuat produk China tampil di kompetisi?
Shandong Biyi Energy Technology Co, Ltd terutama terlibat dalam kereta golf dan kendaraan energi baru lainnya. Bagi Manajer Li Wenlu yang baru memasuki lintasan ini pada September tahun lalu, bukan sepak bola melainkan golf yang kemungkinan besar akan muncul di cabang olahraga mana. Ini adalah kendaraan energi baru yang digunakan di Piala Dunia, yaitu mobil di lapangan yang tidak perlu didaftar dan digunakan untuk menjemput dan mengirim pemain, wasit, dll. Jika kita dapat mengintegrasikan dan mengintegrasikan lebih awal , perusahaan harus mengubah arah pemasarannya dari tahun lalu. Bagi Li, kedatangan pesanan Piala Dunia agak mendadak, dan dia adalah pelanggan pasif.
Pada awal September tahun ini, pembeli merilis permintaan pembelian melalui platform e-commerce dengan mengatakan bahwa kendaraan tersebut akan digunakan untuk penjemputan dan pengiriman personel Piala Dunia, dan kemudian memulai proses penawaran. Volume pembelian awal adalah lima atau enam kendaraan. Dari segi skala pembelian, Li Wenlu menilai pihak lain adalah subkontraktor. Skala tatanan keseluruhan Piala Dunia harus jauh lebih besar dari ini. Namun, persaingan untuk setiap pesanan juga sengit. Hanya satu pertanyaan ini yang menarik 11 perusahaan domestik untuk berpartisipasi.
Pelanggan lebih dari platform e-commerce
Seperti produk Perusahaan Li Wenlu, pesanan yang diterima perusahaan China untuk Piala Dunia tidak hanya produk periferal, tetapi juga produk dan layanan dari banyak perusahaan China yang langsung muncul di Piala Dunia.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging, dll berpartisipasi dalam pembangunan infrastruktur terkait Piala Dunia Qatar. Jinlong Automobile dan Yutong Bus telah memenangkan 2817 pesanan bus untuk Piala Dunia Qatar. Pembangunan Stadion Russel, tempat berlangsungnya putaran final Piala Dunia, juga dilakukan oleh perusahaan China. Pada November 2016, China Railway Construction memenangkan tender untuk proyek pembangunan Stadion Russell, yang merupakan kali pertama sebuah perusahaan Tiongkok berpartisipasi dalam pembangunan stadion utama Piala Dunia sebagai kontraktor umum desain dan konstruksi. Stadion ini terletak 15 kilometer sebelah utara Doha, ibu kota Qatar, dan mampu menampung 92.000 penonton. Itu akan bertanggung jawab untuk semifinal Piala Dunia 2022, final, upacara penutupan, dan kegiatan serta acara penting lainnya.
Metode perdagangan masa depan mungkin lebih beragam dan lebih penting untuk menguji kemampuan.
Tidak diragukan lagi, situasi epidemi sejak tahun 2020 telah memblokir pertukaran personel bisnis internasional hingga batas tertentu. Namun, dampak negatifnya terbatas. Di satu sisi, pelanggan luar negeri mungkin memiliki perwakilan tetap di China; Di sisi lain, lebih efisien untuk berkomunikasi melalui sarana online seperti video, dan pihak lain dapat langsung menyampaikan kebutuhannya. Masalah terbesar adalah bagaimana membangun kepercayaan. Bahkan jika Anda memiliki lini produksi yang baik, teknologi yang baik, dan kemampuan Litbang yang baik, pelanggan tidak dapat merasakannya secara intuitif sebagai luring. Oleh karena itu, meskipun Anda memasang iklan online, Anda mungkin menghadapi masalah karena tidak mengubah sumber daya pelanggan menjadi pesanan. Tentu saja, tantangan tersebut juga merupakan peluang, yang juga memberikan peluang bagi beberapa perusahaan perdagangan asing untuk menyalip di tikungan.
Artikel ini berasal dari Internet dan berita, bukan sebagai saran investasi. Jika Anda tertarik, silakan hubungi kami.