Strategi ekspansi global Shopee: Amerika Latin memainkan trik baru tanpa memasuki pasar baru dalam jangka pendek

Benjamin Graham, bapak investasi nilai, memiliki pepatah terkenal: dalam jangka pendek, pasar seperti mesin pemungutan suara, dan dalam jangka panjang, pasar seperti mesin pemberat. Ini adalah ringkasan yang bagus tentang situasi perusahaan induk Shopee, grup laut Donghai. Harga saham grup Donghai rebound dari titik terendah epidemi yang dialami Jedi ke harga tertinggi sepanjang masa, dengan peningkatan lebih dari 800 persen , dan kemudian turun lebih dari 70 persen dari harga tertinggi sepanjang masa. Dalam jangka pendek, perubahan "roller coaster" harga saham tidak cukup menggoyahkan mentalitas investor. Namun, dalam jangka panjang, hal itu dapat membuat investor panik dan menjual saham grup Donghai.

Beberapa analisis situasi terkini dari kelompok Donghai:

1. Garena akan terus menjadi pemimpin pasar game dan penghasil uang di grup Donghai. Game ace, free fire, dan banyak game yang diwakili oleh Garena akan terus mempertahankan tren pertumbuhan yang stabil.

2. Shopee di bawah grup Donghai mendominasi pasar e-commerce di Asia Tenggara. Dengan peningkatan lebih lanjut dari tingkat penetrasi Shopee di Asia Tenggara, masa depan dapat diharapkan.

3. Strategi ekspansi pasar grup Donghai menunjukkan logika yang kuat, dengan fokus pada Amerika Latin, pasar yang sedang berkembang dengan penetrasi yang tidak memadai dan pertumbuhan yang cepat. Pada saat yang sama, kelompok Donghai menguji air di beberapa bagian Eropa.

4. Seamonkey, bisnis teknologi keuangan grup Donghai, akan menghadirkan area pertumbuhan tinggi tambahan dan fungsi pembayaran digital yang kuat.

Shopee mengeluarkan dua pengumuman dalam waktu kurang dari sebulan, mengumumkan bahwa mereka akan menarik diri dari pasar India dan Prancis. Baik India dan Prancis adalah pasar populer yang tidak kekurangan kekuatan konsumen, tetapi toko tidak dapat menemukan posisinya sendiri di dalamnya. Kemampuan lokalisasi Shopee dan kemampuan riset pasar awal patut dipertanyakan. Grup perusahaan induk Donghai juga terpengaruh, dan beberapa investor mengurangi saham mereka. Shopee mencontohkan, lingkungan pasar yang tidak bersahabat menjadi salah satu alasan penangguhan bisnis. Pemerintah India telah mengadopsi kebijakan yang lebih ketat untuk modal asing, dan larangan free fire di India adalah salah satu hasilnya.

Selain itu, karena volume internal target pasar e-niaga, platform e-niaga yang menetap di India pada tahun-tahun awal menempati posisi yang menguntungkan, sehingga membagi sebagian besar pangsa pasar, dan platform baru tidak memiliki daya saing; Selain itu, di Prancis, biaya tinggi untuk mendapatkan pelanggan berada di luar jangkauan grup Donghai, bahkan jika tidak kekurangan suntikan modal bank investasi. Ini adalah lingkungan umum untuk delisting Shopee.

Ada juga suara dukungan. Justru untuk meminimalkan biaya trial and error toko akan cepat menarik diri dari pasar dengan kinerja yang buruk. Ini untuk menunjukkan kepada investor sikap hati-hati mereka terhadap modal dan berani dan tegas dalam hal keputusan manajemen. Shopee, yang menarik diri dari Prancis dan India, dapat mengalokasikan kembali sumber daya dan waktu ke pasar lain, yang merupakan berkah tersembunyi. Diharapkan bahwa grup Donghai tidak akan memasuki pasar baru tahun ini atau dalam jangka pendek, dan akan fokus pada pasar Asia Tenggara, Taiwan, Cina, dan Amerika Latin yang didominasi oleh Brasil.

Performa Shopee di Amerika Latin

Seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah, toko telah berkinerja lebih baik daripada semua rekan lainnya sejak Maret 2021 dalam hal jumlah pengguna aktif bulanan. Pengamat pasar mengatakan bahwa ini adalah kontribusi Shopee terhadap pengalaman bermain game e-commerce.

(sumber: menara sensor, perubahan tren pengguna aktif bulanan dari berbagai platform e-commerce di Brasil; unit: juta)

Seperti yang bisa dilihat dari gambar di bawah, data panas Shopee di Kolombia cukup besar.

(sumber data: tren popularitas Google Trends, toko, ekspres, dan platform kemilau di Kolombia)

Shopee berada dalam tahap yang relatif awal di Chili. Sudah beroperasi kurang dari satu tahun, dan kenaikannya cukup baik.

(sumber data: tren popularitas Google Trends, toko, ekspres, dan platform kemilau di Chili)

Strategi Shopee di Brasil tampaknya sedang merombak metode bermainnya di Asia Tenggara. Pertama, untuk merebut hati masyarakat dan merebut pangsa pasar lokal. Ini telah menjadi pemimpin pasar berdasarkan urutan besarnya dan skala. Pada tahap awal, itu membakar uang dan mendapatkan pelanggan, dan biaya logistik semakin memburuk setelah lalu lintas naik tidak dapat diselesaikan, sehingga keuntungannya jauh. Shopee mendorong Kanada keluar dari takhta di Asia Tenggara, tetapi profitabilitasnya juga dikritik, tetapi situs Shopee Brasil telah memunculkan ide-ide baru.

Baru-baru ini, toko langsung diluncurkan di situs web Brasil, yaitu pengiriman langsung. Live delivery (belanja) bukan lagi hal baru bagi konsumen dalam negeri, namun baru belakangan ini menjadi tren antar negara. Shopee adalah nenek moyang pengiriman langsung di Amerika Latin. Saat ini, pesaing kuat adalah majalah Luiza, yang dapat mengeluarkan diskon eksklusif di ruang langsung. Praktik khusus hidup Shopee termasuk mengeluarkan kupon eksklusif selama siaran langsung atau mengundang bintang dan orang-orang berpengaruh untuk mempromosikan lalu lintas di ruang siaran langsung.

Fungsi langsung Shopee di Brasil dapat menambahkan dimensi baru ke platform Shopee dan melengkapi pengalaman belanja e-niaga saat ini. Ini juga dapat membantu toko menarik konsumen secara lebih langsung melalui siaran langsung. Tuan rumah dapat menjawab semua pertanyaan tentang komentar, yang dapat memberikan kebaikan dan perhatian konsumen dan meningkatkan kebahagiaan belanja online.

Operasi skala besar untuk mencapai profitabilitas

Kenaikan biaya tenaga kerja dan bahan bakar yang disebabkan oleh inflasi telah menyebabkan peningkatan tajam dalam biaya logistik terkait dengan hidup dan matinya platform e-commerce. Namun, karena kekhususan model bisnis, toko tidak terlalu terpengaruh oleh inflasi dibandingkan produk pesaing. Shopee lebih condong pada permintaan beli masyarakat umum dan tidak membabi buta mengejar keuntungan yang tinggi yang didorong oleh harga satuan penumpang yang tinggi. Dibandingkan dengan saingan berat kelompok Donghai di Asia Tenggara dan Kanada di bawah Ali, toko mungkin memiliki keunggulan alami.

Ada tantangan dari inflasi dan tekanan dari lingkungan yang kompetitif. Shopee, dengan "Asia Tenggara plus Taiwan, Cina" sebagai pasar intinya, masih diharapkan untuk mencapai neraca pembayaran pada tahun 2022. Menurut dokumen yang dikeluarkan oleh badan data, toko telah mampu menyimpan satu pesanan dengan lebih sedikit biaya sambil mempertahankan pangsa pasar. Pangsa pasar adalah indikator kunci untuk mengukur kinerja platform di pasar e-commerce. Saat ini, volume transaksi toko di Provinsi Taiwan dan Asia Tenggara masing-masing 5-6 kali dan 2-3 kali lebih tinggi daripada produk pesaing. Terlihat dari berikut ini, meskipun jumlah transaksi setiap konsumen menurun, jumlah pengguna live bulanan di kedua wilayah tersebut terus bertambah.

(sumber: perubahan tren aktivitas bulanan menara sensor dan toko di Taiwan dan Asia Tenggara; unit: juta)

Meskipun toko memiliki kinerja yang baik di Asia Tenggara, masih ada risiko operasional di pasar baru ini, terutama ketika platform e-commerce besar sudah ada di pasar lokal. Namun demikian, sejauh ini, toko tersebut telah menunjukkan kemampuan eksekusi dan pengelolaan dana yang kuat, dan hanya akan menginvestasikan modal di pasar yang dianggap sebagai intinya, seperti Amerika Latin dan Eropa. Jika grup Donghai dapat membangun ekosistem permainan, e-commerce, dan teknologi keuangannya dengan baik, efek roda gila mungkin terbukti menjadi keunggulan kompetitif.

Seamonkey akan terus melakukan upaya di bidang pembayaran nonvertikal, seperti meningkatkan investasi di bidang kredit, asuransi, dan manajemen aset. Saat ini, sea money memiliki pijakan yang kuat di Indonesia, dan tindakan baru pada tahun 2022 adalah masuk ke Filipina; Situs Shopee Malaysia baru-baru ini memperoleh empat konsorsium lokal dan lisensi perbankan digital, yang telah membawa peluang baru untuk lokalisasi SeaMonkey di Malaysia. Selain itu, situs toko baru-baru ini telah disetujui oleh agen pembayaran Brasil, membuka jalan bagi SeaMonkey di pasar Amerika Latin.